2017年已經(jīng)過去，展望2018年的進口葡萄酒市場，我們在滿懷信心的同時對國內(nèi)的進口葡萄酒行業(yè)有了更多的新期待，接下來，就隨小編一起展望一下，2018年，國內(nèi)的進口葡萄酒行業(yè)可能發(fā)生哪些大事情?

　　一、新零售方面

　　對于紅酒代理商來說，抓住新零售機遇要做好四件事。

　　一是有價值，讓消費者消費葡萄酒時感覺快樂、物有所值;

　　二是做不同，葡萄酒本身就是個性化的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品具有典型性特色;

　　三是有交流，與消費者多溝通，把消費者請進來，讓消費者親自體驗產(chǎn)品，成為產(chǎn)品品質(zhì)創(chuàng)新的參與者與推動者;

　　四是合理設(shè)置高、中、低端產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與性價比，滿足不同層次消費者的消費需求，以合理的性價比讓消費者有更多的選擇。

　　葡萄酒的所有推廣活動，較后的目標(biāo)都是消費者，因此企業(yè)要從消費者接受的角度出發(fā)，與消費者面對面交流，才能達到推廣的目的。

　　二、葡萄酒行業(yè)的增長情況

　　根據(jù)過去幾年的數(shù)據(jù)，我認為2018年的葡萄酒進口額仍會保持10%-15%的增幅。進口均價在上半年會小幅提高，而下半年進口價格走勢有待觀察。上半年漲價若幅度大，下半年則會回落。2017年，除澳洲外，其它主產(chǎn)國減產(chǎn)，供應(yīng)減少自然導(dǎo)致價格上漲。但對中國市場來說價格不太可能大幅上漲，因為市場不會接受。

　　另外，進口烈酒和啤酒應(yīng)會繼續(xù)增長，其中由于烈酒關(guān)稅下調(diào)，增幅可能更高一些。

　　三、葡萄酒消費

　　2018年，消費升級帶給葡萄酒行業(yè)的影響會更加明顯。在以往，入門級或者OEM葡萄酒拓寬了市場容量和邊界，但隨著消費者的成熟，在葡萄酒的單價不會增加很高的前提下，他們愿意去尋求質(zhì)量更好的酒。這種情況下，消費者更多會選擇在原產(chǎn)國就有品牌的產(chǎn)品或酒莊酒。

　　對消費者來說，葡萄酒的成本主要來自于渠道，一旦渠道效率提高，銷量增大，那么分攤到每一瓶酒的成本則會降低，消費者就會購買到性價比更高的產(chǎn)品。

　　而中間段、有品質(zhì)、有好的價格的產(chǎn)品會層出不窮，這會給市場帶來更高的活躍度。越來越多消費者喜愛的品牌將會出現(xiàn)，消費者也不會只追求包裝和價格。因此，我相信越來越多的進口商、經(jīng)銷商會以銷售有品質(zhì)的產(chǎn)品為主，逐漸放棄OEM及以次充好的產(chǎn)品，這對消費者來說是個好消息。

　　未來，誰真正找到了消費者的需求，站在消費者角度考慮進入市場，就會獲得成功。暴利時代將徹底終結(jié)。

　　在過去兩年里，一線城市的葡萄酒消費已經(jīng)達到了一定高度，增長空間較為有限。而內(nèi)陸的二三線城市消費基數(shù)增長迅猛，總體銷售規(guī)模在2018年會有很大提升。整體而言，葡萄酒的消費總量會上揚，但是增長率會下降。

　　其次，中國的進口葡萄酒市場品牌還是較為雜亂，但由于內(nèi)陸二三線城市正處于蓬勃發(fā)展期，所以一些品牌會在這類市場搶占先機。毛利潤空間較高、價格體系合理的產(chǎn)品是經(jīng)銷商重點關(guān)注的產(chǎn)品。